總體上來說，年初制定促銷活動的整體計劃，要做好預算，與相關供應商協商有關活動支持。正常情況下，活動要提前1個月準備，離活動前半個月的時間確定活動細節，并在活動前做好贈品，宣傳材料到位，進行員工培訓考核。唯有如此，才能把促銷做好。

活動策劃公司認為推廣可以與節日一起進行，也可以單獨確定主題。但是先決條件是必須做好分析，確定好活動主題，計劃好商品群。做好促銷計劃并不是一件容易的事，要好好想想。然而，一般的促銷策劃都離不開以下三個步驟。

首先，對商圈和顧客群體進行分析。知道消費者的收入水平、消費習慣，再進行計劃活動，可以有的放矢。

其次，確定活動主題和商品分類。若將促銷活動設定為擴大知名度，則應選取店內最能吸引客流、銷售量最大的品類作為主要商品來安排商品群；若活動是為了宣傳服務項目，主力商品可選取慢性病用藥，配合疾病檢測、血壓血糖值監控等附加服務。

三是營造商品氛圍。根據商品特點進行布置，適當搭配促銷道具，如氣球、POP、爆炸卡片等，營造店內氛圍。另外，活動的店外宣傳也要根據主題來確定，不可一概而論。